RumahCom – Lead adalah sekumpulan orang yang memiliki minat pada suatu produk atau jasa, baik karena brand image suatu produk atau jasa maupun cara pemasarannya. Sekumpulan orang tersebut biasa disebut sebagai pelanggan potensial.
Pada dasarnya, lead adalah bagian dari pemasaran bisnis dimana perusahaan berusaha membuka komunikasi untuk memenuhi kebutuhan orang-orang yang dinilai memiliki prospek atau berpotensi menjadi pelanggan baru.
Untuk lebih jelasnya, mari simak ulasan mengenai lead secara lengkap serta manfaat dan cara jitu mendapatkan lead terutama di dunia properti.
- Apa Itu Lead?
- Manfaat Lead
- Jenis Lead
- 5 Cara Jitu Mendapatkan Lead dalam Jual Beli Properti
Apa Itu Lead?
Lead adalah orang-orang yang terindikasi dengan produk maupun jasa dari perusahaan. Baik itu karena cara pemasarannya maupun karena kualitas dari produk atau jasa tersebut. Sebagai contoh, Anda bisa melakukan survey online untuk bisa mengetahui lebih banyak informasi mengenai cara membangun rumah.
Lalu, Anda menerima email dari situs penjualan yang melakukan survey kemudian dari situs terkait, mereka menemukan bagaimana caranya agar bisa membantu Anda dalam mebangun rumah atau membeli lahan untuk bangun rumah. Cara tersebut bisa dibilang adalah soft selling, sehingga mereka tidak begitu saja menghubungi dan menjual produk atau jasanya.
Nah, sekarang Anda sudah mengetahui apa itu lead. Dalam hal jual beli rumah, lead juga menjadi salah satu kunci untuk menarik pembeli. Apabila Anda sedang mencari rumah di kawasan Sukabumi dibawah Rp500 jutaan. Temukan daftar hunianya di sini!
Manfaat Lead
Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya , lead adalah hal penting dalam bisnis. Sebab, dengan mendapatkan lead, ada berbagai manfaat yang bisa didapat yakni sebagai berikut:
- Mempermudah komunikasi dan promosi kepada pelanggan potensial
- Mempermudah targeting serta inbound marketing
- Mempermudah pelaku usaha mengetahui pelanggan potensial yang tertarik terhadap produk atau jasa mereka
- Mempermudah pemetaan demografi calon pembeli potensial dan mengetahui asalnya
- Meyakinkan calon pelanggan untuk membeli produk dan layanan yang ditawarkan oleh pelaku usaha
Dividen Adalah Laba Bagi Pemegang Saham, Pahami pengertian, Jenis, dan Cara Menghitungnya
Simak penjelasan lengkap dividen dan jenis-jenis serta cara menghitungnya di sini!
Jenis Lead
Lead dibagi ke dalam beberapa jenis, antara lain adalah sebagai berikut:
1. Marketing Qualified Lead
Marketing qualified lead adalah kelompok orang yang sebelumnya sudah pernah terkena promosi maupun berinteraksi dengan produk dan jasa suatu bisnis. Namun belum melakukan pembelian. Jenis lead satu ini memiliki potensi besar menjadi pelanggan atau konsumen Anda.
2. Product/Service Qualified Lead
Product atau service qualified lead adalah orang-orang yang sebelumnya sudah pernah mencoba versi dasar atau sampel dari suatu produk maupun jasa. Lalu berminat untuk melakukan pembelian. Contoh dengan mulai berlangganan atau membeli produk terbaru.
3. Sales Qualified Lead
Sales qualified lead adalah sekumpulan orang yang sudah memiliki niat untuk membeli sebuah produk atau jasa hingga pada akhirnya menghasilkan suatu penjualan. Biasanya, jenis lead ini adalah seorang pelanggan pasti.
Tips Rumah.com
Untuk mendapatkan lead Anda harus mengetahui terlebih dahulu target market yang ingin Anda tuju, agar tepat sasaran.
5 Cara Jitu Mendapatkan Lead dalam Jual Beli Properti
Setelah Anda mengetahui apa itu lead dan jenis-jenisnya, tentu Anda yang berada di industri properti penasaran dengan cara untuk mendapatkan lead. Cek 5 cara jitu mendapatkan lead dalam jual beli properti berikut ini:
1. Memanfaatkan Situs Portal Jual Beli Properti
Anda bisa memanfaatkan situs jual beli properti seperti Rumah.com. Situs portal jual beli properti memiliki strategi bisnis dan tim pemasaran yang sudah berpengalaman. Mengiklankan properti yang Anda jual dengan situs portal properti atau akan memberikan keuntungan.
Beberapa keuntungan yang Anda dapat antara lain seperti potensi mendapatkan listing, jejaring yang luas, serta lead yang berkualitas. Bagaimana, apakah Anda tertarik untuk menempatkan properti yang Anda jual dengan situs portal properti?
2. Menggunakan Agen Properti
Dengan menggunakan agen properti, Anda bisa mendapatkan jejaring yang lebih luas. Pasalnya agen properti memiliki pangsa pasar yang sudah terbukti dan terpercaya. Sehingga Anda bisa menjaring lead yang lebih potensial.
Agen properti profesional jauh berbeda dengan makelar. Agen properti punya pengetahuan dan kemampuan untuk membantu Anda mendapatkan lead apabila ingin menjual rumah. Keuntungan menggunakan agen properti inilah yang menjadikan menggunakan agen sudah banyak diminati
3. Menggunakan Media Sosial untuk Promosi
Di media sosial Anda bisa mempromosikan foto dan informasi properti yang Anda jual. Rata-rata pengguna media sosial saat ini, sudah mulai mencari properti dijual melalui media sosial. Selain karena mudah ditemukan, media sosial juga mudah diakses.
Apalagi sejak pandemi, masyarakat lebih sering membeli atau mencari sesuatu via online. Nah, Anda bisa menggunakan akses media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, bahkan Tik Tok untuk menjangkau lead yang yang lebih luas.
4. Menyesuaikan dengan Tren Waktu Penjualan Rumah
Saat Anda ingin menjual jual beli properti, Anda harus menentukan waktu yang tepat agar bisa mendapatkan lead. Tujuannya agar lebih mudah mempromosikan hunian dan menyesuaikan dengan permintaan masyarakat.
Nah, sejak 2021 lalu industri properti sedang banyak promo menarik. Seperti suku bunga KPR yang rendah, diskon PPn oleh pemerintah, dan masih banyak lagi. Sehingga Anda harus aware terhadap hal-hal yang mempengaruhi daya beli masyarakat terhadap properti.
5. Mengunggah Foto dan Penjelasan yang Menarik
Cara terakhir adalah dengan menempatkan foto dan deskripsi yang menarik untuk perhatian calon pembeli. Anda harus mengupayakan gambar yang diunggah berkualitas dan menggambarkan deskripsi secara detail.
Sehingga orang-orang akan lebih tertarik dengan properti yang Anda jual. Contoh Anda bisa mengunggah foto kamar tidur dan berikan penjelasan deskripsi kamar tidur tersebut dengan detail misalnya ada 1 unit AC, ada kamar mandi dalam, dan lainnya.
Tonton video berikut ini untuk mengetahui peluang dan tips memulai bisnis properti!
Temukan lebih banyak pilihan rumah terlengkap di Daftar Properti dan Panduan Referensi seputar properti dari Rumah.com
Hanya Rumah.com yang percaya Anda semua bisa punya rumah
Tanya Rumah.com
Jelajahi Tanya Rumah.com, ambil keputusan dengan percaya diri bersama para pakar kami
