RumahCom – Urusan cara cepat jual rumah memang tidak semudah membalikkan telapak tangan. Terkadang pemilik rumah bisa menunggu berbulan-bulan hingga hitungan tahun sebelum rumah laku terjual. Namun estimasi tersebut bisa saja berubah jika Anda mengetahui cara cepat jual rumah, mulai dari kondisi bangunan rumah, harga, hingga cara pemasaran rumah.
Berbagai faktor di atas dapat dijadikan sebagai cara cepat jual rumah yang efektif untuk dilakukan. Sebelum membahas lebih lanjut mengenai cara cepat jual rumah, berikut ini merupakan poin-poin pembahasan dari artikel ini.
- Waktu dan Harga yang Tepat Saat Ingin Menjual Rumah
- Hal yang Perlu Dipersiapkan Sebelum Menjual Rumah
- 20 Cara Cepat Jual Rumah
- Gunakan Agen Properti untuk Menjualnya
- Jika tanpa agen, iklankan properti Anda dengan gencar
- Lakukan Open House
- Bersih-bersih dan Rapikan Rumah
- Lakukan Perbaikan Sendiri
- Rapikan Teras dan Pekarangan Depan
- Survey Harga Pasar
- Sebaiknya Tidak Bernegosiasi dengan Komisi Agen
- Berikan Ruang
- Siap Negosiasi dengan Pembeli
- Sesuaikan dengan Musim
- Gunakan Jasa Fotografer Profesional
- Buat Listing Iklan yang Jujur
- Ketahui Waktu Khusus Menjual Rumah
- Lakukan Renovasi Perabot yang Menyeluruh
- Sulap Dapur Anda Untuk Memberikan Nilai Plus
- Buat Kesan Interior dan Eksterior yang Nyaman
- Letakkan Papan ‘Dijual’ di Depan Rumah Anda
- Tentukan Periode Waktu Penjualan Rumah
- Percantik Rumah dengan Styling yang Tepat
1. Waktu dan Harga yang Tepat Saat Ingin Menjual Rumah
Salah satu strategi dalam cara cepat jual rumah adalah menjual rumah pada waktu yang tepat. Seperti halnya waktu liburan, menjual rumah juga memiliki waktu ramai yang biasa disebut dengan peak season.
Biasanya waktu terbaik cara cepat jual rumah adalah berkisar pada bulan Maret hingga Juni. Bulan-bulan tersebut dianggap bulan terbaik cara cepat jual rumah karena banyak perusahaan memberikan bonus akhir tahun pada bulan tersebut. Sedangkan waktu yang dihindari adalah pada saat mendekati hari raya Idul fitri, Natal, maupun tahun baru. Pada periode tersebut, pengeluaran akan lebih difokuskan untuk keperluan pribadi dan keluarga yang berkaitan dengan perayaan tersebut.
Selain waktu, mematok harga jual rumah yang tepat juga memerlukan strategi. Seperti contohnya apabila pembeli memiliki bajet sekitar Rp 340 juta, pastinya akan mencari properti dengan harga dikisaran Rp 325 juta sampai Rp 350 juta.
Jika rumah dibanderol Rp 351 juta maka rumah tersebut tidak akan muncul dalam daftar pencarian. Jadi, sebaiknya buat kisaran harga Rp 349 juta agar mendapat calon pembeli yang lebih banyak.
2. Hal yang Perlu Dipersiapkan Sebelum Menjual Rumah
Seperti halnya membeli rumah, menjual rumah juga membutuhkan persiapan yang cukup matang. Saat menjual rumah, Anda tidak bisa serta merta hanya memasang iklan di situs jual beli rumah, maupun media iklan lain. Namun ada persiapan-persiapan lain seperti survei harga tanah, renovasi rumah, hingga membuat iklan yang menarik perlu Anda lakukan.
Saat melakukan persiapan-persiapan menjual rumah, posisikan Anda sebagai pembeli yang sedang mencari rumah. Hal ini tentunya akan membantu Anda mempersiapkan rumah agar nantinya bisa dilirik banyak calon pembeli. Sebagai referensi membuat iklan, Anda bisa melihat contoh iklan jual rumah Rp 600 juta di Bekasi Timur yang diiklankan melalui Rumah.com.
3. 20 Cara Cepat Jual Rumah
Jika keputusan Anda telah bulat untuk menjual rumah, ada baiknya jika Anda bisa memulai mempersiapkan beberapa hal berikut. Persiapan di bawah ini, akan membantu Anda mendapatkan calon pembeli rumah lebih cepat.
Cara cepat jual rumah di bawah meliputi beberapa aspek penting seperti memeriksa dan memperbarui kondisi rumah, hingga mempersiapkan cara cepat jual rumah dengan pemasaran yang baik. Berikut ini 20 cara cepat jual rumah yang bisa Anda lakukan.
1) Gunakan Agen Properti untuk Menjualnya
Cara cepat jual rumah yang pertama adalah memakai jasa agen properti dapat membantu Anda mencari pembeli lebih cepat karena agen biasanya memiliki database yang luas. Listing Anda dapat ditampilkan juga di dalam database mereka. Tidak ada salahnya jika Anda memanfaatkan tenaga profesional jika kebutuhan Anda mendesak.
Biarkan agen properti pilihan Anda datang ke rumah untuk memberi gambaran soal harga jual yang sesuai dengan keadaan dan harga pasaran. Anda tinggal mencari agensi mana yang ingin dipercayakan untuk mengurus proses penjualan mulai dari A sampai Z. Jadi cara cepat jual rumah ini bisa Anda lakukan.
2) Jika tanpa agen, iklankan properti Anda dengan gencar
Berikutnya, cara cepat jual rumah yang bisa dilakukan adalah pasang iklan di seluruh media massa yang dapat Anda jangkau. Perhatikan media-media yang populer dan mendapatkan paparan yang luas. Koran, situs jual beli rumah seperti Rumah.com, portal, forum, jejaring sosial, dan lainnya. Tempelkan brosur di tempat-tempat umum seperti di halte, pasar, kampus, dll. Iklankan properti Anda dengan menarik dan efektif. Jangan lupa untuk pasang foto yang menarik dan menonjolkan sisi baik properti Anda. Cara cepat jual rumah dengan tips ini bisa langsung Anda coba.
3) Lakukan Open House
Aktivitas open house merupakan salah satu cara cepat jual rumah yang bisa dilakukan. Undang pembeli untuk memberikan mereka pengalaman untuk tinggal di properti tersebut. Ajak mereka menelusuri interior yang menarik dan tekankan kelebihan-kelebihan properti Anda. Buat mereka betah di dalam properti Anda. Cara cepat jual rumah ini efektif untuk memperlihatkan secara langsung kondisi properti yang akan Anda jual.
4) Bersih-bersih dan Rapikan Rumah
Langkah ini mungkin terdengar biasa, namun membuat tampilan rumah agar tampak bersih dan rapi memanglah hal yang penting. Calon pembeli tidak hanya melihat kondisi bangunan dan tata ruang di dalam rumah saja, namun bagaimana Anda merawat dan menata benda dengan baik.
Anda bisa mulai dengan menyingkirkan benda-benda bekas yang sudah tidak lagi terpakai. Hal ini akan memberikan kesan rumah bersih dan tidak berantakan. Selain itu perhatikan kebersihan di ruang-ruang vital seperti dapur dan kamar mandi. Dengan begitu, cara cepat jual rumah bisa segera terwujud.
5) Lakukan Perbaikan Sendiri
Sebelum ‘memamerkan’ isi rumah Anda melalui acara open house, ada baiknya jika Anda memastikan tidak ada kerusakan pada bagian rumah. Jika terdapat kerusakan, segeralah perbaiki agar rumah yang akan dijual memiliki kesan yang baik. Beberapa hal yang perlu dicek kondisinya meliputi kran pada bagian rumah seperti dapur dan kamar mandi. Menghilangkan kerak atau kotoran pada dapur hingga kamar mandi. Mengganti lampu yang redup dengan lampu yang lebih jelas. Lakukan hal ini sebagai salah satu cara cepat jual rumah.
6) Rapikan Teras dan Pekarangan Depan
Pandangan pertama bisa memberi penilaian yang penting. Tentu Anda ingin membuat calon pembeli terkesan melihat bagian depan rumah sehingga mereka tertarik untuk masuk dan melihat-lihat ke bagian dalamnya.
Salah satu hal yang perlu dilakukan adalah dengan merapikan teras dan pekarangan depan. Beberapa hal yang perlu diperhatikan saat merapikan teras adalah memangkas rumput liar, membersihkan kotoran atau sampah yang terdapat di teras, menata teras dengan tanaman hias yang cantik. Cara cepat jual rumah ini bisa langsung Anda tiru.
7) Survey Harga Pasar
Pastikan Anda mengetahui kisaran harga pasar, agar dapat mengurangi waktu berdebat/bernegosiasi dengan pembeli mengenai harga properti Anda. Ingat, Anda ingin menjual rumah segera, jadi lakukan tips ini sebagai cara cepat jual rumah.
8) Sebaiknya Tidak Bernegosiasi dengan Komisi Agen
Mungkin tidak semua orang tahu bahwa komisi agen bisa dilakukan dengan tahap tawar menawar. Tetapi sebaiknya hindari melakukan hal ini. Memberi komisi yang kecil bisa berpengaruh pada kinerja dan kerjasama yang baik dengan agen. Jadi, untuk mendapat hasil yang maksimal, berikan komisi sesuai dengan kesepakatan dari pihak agen. Jangan lupa terapkan tips ini sebagai salah satu cara cepat jual rumah.
9) Berikan Ruang
Jangan membuat calon pembeli Anda stres. Berikan cukup ruang untuk mereka, tanpa harus meng acuhkan mereka. Berikan kesan bahwa Anda memahami kebutuhan calon pembeli dan dapatkan kepercayaan mereka. Apabila mereka telah percaya pada Anda, maka kemungkinan Anda bisa menjual cepat lebih tinggi. Cara cepat jual rumah ini juga butuh kesabaran agar pembeli juga merasa nyaman.
10) Siap Negosiasi dengan Pembeli
Menjual rumah seken bukanlah perkara yang mudah. Beberapa calon pembeli yang kritis mungkin melihat beberapa kekurangan fisik bangunan yang tidak Anda sadari. Dari sana, mereka mendapat celah untuk melakukan penawaran dan negosiasi supaya mendapat harga lebih rendah.
Anda harus siap dengan kemungkinan terburuk, untuk itu coba iming-imingi mereka dengan beberapa penawaran menarik seperti misalnya gratis perabot besar seperti lemari dan rak, atau misalnya coba menginap gratis dalam waktu tiga hari. Intinya Anda harus bisa meyakinkan pembeli bahwa harga yang mereka bayar adalah nominal yang pantas dengan kualitas properti.
11) Sesuaikan dengan Musim
Di negara kita dikenal ada dua musim, musim hujan dan musim kemarau. Dua musim tersebut tentu memberi nuansa yang berbeda pada kondisi rumah Anda. Pada musim hujan akses jalan di depan rumah mungkin cenderung basah dan becek. Atasi kekurangan ini dengan memperbaiki bagian depan jalan rumah dengan menambahkan bata konblok dan membersihkan selokan.
Sementara di musim kemarau, suhu ruangan yang tinggi dan cenderung berdebu membuat calon pembeli tak nyaman ketika berkunjung ke rumah. Anda bisa menyiapkan air cooler atau membuka jendela untuk membuat rumah tetap terasa segar. Hal-hal seperti ini terbukti bisa mempengaruhi keputusan calon pembeli dan berdampak besar bagi kesuksesan penjualan.
12) Gunakan Jasa Fotografer Profesional
Calon pembeli akan cenderung tertarik kepada iklan rumah yang memiliki kualitas visual yang baik. Terlebih jika Anda memasarkan rumah Anda melalui situs jual beli ataupun sosial media. Menggunakan jasa fotografer profesional bisa menjadi salah satu solusi memiliki dokumentasi rumah dengan kualitas bagus. Dokumentasi ini nantinya dapat digunakan untuk memasarkan rumah di situs jual beli rumah maupun sosial media.
Tips Rumah.com
Selain memotret bagian ruangan utama, jangan lupa untuk memotret bagian rumah lain seperti teras, akses jalan, hingga fasilitas pendukung di sekitar rumah.
13) Buat Listing Iklan yang Jujur
Di sosial media, mungkin sebagian orang terbiasa menampilkan sisi terbaik dengan mengedit foto agar tampak lebih fotogenik. Hal yang sama tidak bisa dilakukan ketika memasang iklan properti. Anda harus jujur dengan hasil foto dan memberi informasi yang sesuai dengan kenyataan. Sayangnya masih ada beberapa pengembang properti yang menampilkan ilustrasi yang tidak sesuai di iklan demi menarik minat konsumen.
14) Ketahui Waktu Khusus Menjual Rumah
Sejumlah agen properti menandai bahwa ada waktu khusus yang membuat transaksi jual beli rumah lebih ramai dari biasanya. Misalnya ketika kondisi politik stabil setelah Pemilu (Pemilihan Umum), atau ketika kondisi perekonomian sedang bergairah. Namun secara umum bulan Mei dipercaya menjadi bulan paling ramai untuk pasar properti.
15) Lakukan Renovasi Perabot yang Menyeluruh
Pembeli biasanya akan menyiapkan bujet lebih untuk digunakan merenovasi rumah yang dibelinya. Mulai dari reparasi meja dapur, mengganti lampu depan, mengoleskan oli pada bagian pintu gerbang, sampai dengan dekorasi ringan yang bisa mengubah tampilan interior. Oleh karena itu, disarankan agar Ada melakukan budgeting untuk renovasi menyeluruh dibanding hanya fokus pada satu ruangan.
Renovasi besar yang berpusat pada kamar mandi atau dapur memang akan meningkatkan harga jual, tapi jarang memberikan Anda nilai investasi kembali yang tinggi. Mengganti perabot dan pintu dengan biaya lebih rendah akan lebih berfungsi menaikkan harga jual dibanding satu set dapur dan kamar mandi.
16) Sulap Dapur Anda Untuk Memberikan Nilai Plus
Salah satu bagian vital rumah yang biasanya memberikan andil dalam menentukan keputusan pemilihan rumah adalah dapur. Dengan menyulap dapur menjadi lebih bersih, rapi dan cantik, secara tidak langsung dapat memberikan penilaian positif bagi rumah yang akan dijual.
Sebelum Anda memasarkan rumah, sebaiknya rapikan maupun bersihkan dapur rumah terlebih dahulu. Renovasi kecil dapat dilakukan agar dapur nampak baru. Atau jika Anda tidak memiliki bujet lebih, cukup membersihkan dan merapikan dapur juga usaha yang dapat memberikan nilai positif.
17) Buat Kesan Interior dan Eksterior yang Nyaman
Pemeliharaan eksterior yang baik akan memberikan kesan yang positif terhadap calon pembeli. Properti Anda akan terlihat ‘baru’ dan menarik. Lakukan perbaikan, pengecatan ulang jika memang diperlukan. Warna-warna sesuai tren mungkin dapat membantu properti anda menjadi lebih menarik.
Selain itu, jika berniat menjual rumah lengkap dengan isi furniture, Anda perlu menjaga kondisi dan tata ruang interior. Rumah yang siap huni, tentunya akan lebih cepat terjual dibandingkan dengan rumah ‘siap diperbaiki’.
18) Letakkan Papan ‘Dijual’ di Depan Rumah Anda
Ini akan memudahkan calon pembeli yang melihat langsung properti Anda agar bisa langsung menghubungi anda. Pilihlah papan yang mencolok sehingga sulit dilewatkan. Tuliskan nomor yang dapat dihubungi dengan jelas. Jika lokasi properti Anda sulit ditemukan, pasang papan penunjuk arah dari tempat-tempat yang strategis menuju properti Anda.
19) Tentukan Periode Waktu Penjualan Rumah
Terlalu lama iklan properti yang terpajang di media online akan menurunkan minat calon pembeli. Orang akan bertanya-tanya alasan mengapa rumah Anda tak kunjung terjual. Biasanya akan ada asumsi negatif seperti bandrol harga yang terlalu tinggi atau kondisi rumah yang tidak sesuai dengan iklan. Antisipasi hal ini dengan memperbarui iklan setiap bulan sekali. Anda bisa mengganti foto atau menambah informasi lebih lengkap.
20) Percantik Rumah dengan Styling yang Tepat
Tidak hanya sekedar membersihkan aksesoris dan perabot rumah, namun Anda harus bisa menciptakan suasana nyaman di dalam rumah ketika pembeli hendak datang berkunjung untuk melihat-lihat.
Anda juga bisa mendekor ulang rumah atau menambahkan beberapa perabot baru untuk memberi kesan manis pada keseluruhan desain interior. Hal ini akan memberi nilai tambah bagi unit properti Anda. Akan tetapi hal ini hanya berfungsi untuk memberi ilustrasi saja, Anda tidak harus meninggalkan seluruh perabot jika tak ingin menjual rumah secara full furnished.
Anda sedang menimbang membeli rumah dengan bantuan agen properti? Simak ulasan lengkapnya di video ini.
Nah, itulah ulasan lengkap bagaimana cara cepat jual rumah. Semoga informasi di atas dapat bermanfaat bagi Anda yang berencana akan menjual rumah.
Temukan lebih banyak pilihan rumah terlengkap di Daftar Properti dan Panduan Referensi seputar properti dari Rumah.com
Hanya Rumah.com yang percaya Anda semua bisa punya rumah
Pencarian Agen
Hubungi Agen Profesional yang Akan Membantu Kebutuhan Anda
Penyangkalan: Informasi yang disajikan hanya sebagai informasi umum. PropertyGuru Pte Ltd dan PT AllProperty Media atau Rumah.com tidak memberikan pernyataan ataupun jaminan terkait informasi tersebut, termasuk namun tidak terbatas pada pernyataan ataupun jaminan mengenai kesesuaian informasi untuk tujuan tertentu sejauh yang diizinkan oleh hukum yang berlaku. Meskipun kami telah berusaha melakukan yang terbaik untuk memastikan informasi yang kami sajikan di dalam artikel ini akurat, dapat diandalkan, dan lengkap pada saat ditulisnya, informasi yang disajikan di dalam artikel ini tidak dapat dijadikan acuan dalam membuat segala keputusan terkait keuangan, investasi, real esate, maupun hukum. Lebih jauh, informasi yang disajikan bukanlah sebagai pengganti saran dari para profesional yang terlatih, yang dapat mengambil keputusan sesuai dengan kondisi dan situasi Anda secara pribadi. Kami tidak bertanggung jawab terhadap hasil dari keputusan yang Anda buat dengan mengacu pada informasi yang tersaji dalam artikel ini.